לו אני מורה לכלכלה, כבר בשיעור הראשון הייתי מוביל את תלמידיי לטיול באחד השווקים על מנת
ללמוד את אחד החוקים הראשונים בכלכלה: "ביקוש והיצע". התהליך ברור לעין: ככל שיש ביקוש למוצר (למשל אבטיחים בעונת הקיץ) או כאשר הוא יחודי (למשל מונה ליזה), או שרק הוא יודע לכבוש שערים יצירתיים (ליאו מסי, לדוגמה) כך מחירו מאמיר ולהיפך.
מכאן שכל בעל דוכן רשאי לקבוע מחיר כאוות נפשו, מי שקובע את המחיר בסופו של דבר הם "כוחות השוק". כלומר: הלקוח.
גם שוק הנדל"ן פועל על פי העיקרון הזה כי הוא "שוק" לכל דבר. מחירי הדיור ההולכים ומאמירים מלמדים אותנו סוגיה נוספת בחוק "ביקוש והיצע": ככל שיש מחסור במוצר מסויים, מחירו מאמיר באופן קיצוני וזו בדיוק התשובה לשאלה: "למה המחירים עולים?"
אז, כאשר אנחנו פותחים דוכן בשוק ושמים עליו את הנכס שלנו נבקש גם לקבוע לו תג מחיר. יצויין כאן שהערכת מחיר פורמלית ניתנת על ידי שמאי מקרקעין והידע של רובנו בשמאות מקרקעין מצטמצם לרוב ב"רכישת" בתים ובתי מלון במשחק "מונופול" אי – שם בכתה ד'.
בדרך כלל הנטייה הטבעית היא לבסס את המחיר על פי הנתונים הבאים:
   נכסים שנמכרו בתקופה האחרונה.
זהו הבסיס האיכותי ביותר אשר גם המתעניינים בנכס יכירו מאותם מאגרי מידע שלנו הפתוחים בפני כל.
   נכסים שמוצעים למכירה כרגע.
בסיס מטעה ומבלבל מאחר ופרסום נכסים אינו כרוך לרוב בתשלום, דבר שמאפשר למוכרים לרשום מחירים כאוות נפשם.
    שמועות משכנים, חברים, קרובי משפחה, טלויזיה, עיתון....
בסיס מטעה הניזון משמועות וכמו תמיד שמועות מתגלגלות מאיש לאיש ומוצגות בעיוות.
   ציפייה למחיר שיתאים לרכישת הנכס הבא.
במקרה זה עלול להיות פער גדול בין הציפייה למציאות.
   מחיר דמיוני שמטרתו למצוא מישהו שיסכים לשלמו.
במקרה זה המחיר מבוסס על הנתח שיגזור המוכר כתוצאה מהמכירה.
יצויין כאן שכמוכרי נכסים אנחנו בדרך כלל לא אובייקטיבים ונוהגים בהרבה מקרים, מטעמים שיווקיים להצביע רק על היתרונות. חלקנו באמת לא רואים את המציאות ובכל אופן קשה לשכנע אותנו שהמציאות שונה.
אחת הדרכים האמינות להערכת נכס הם יועצי הנדלן שמעצם עיסוקם נמצאים יומיום בשטח, מכירים את האיזור והנכסים שנמכרו או נמכרים. כחלק מתפקידו בתהליך יציג יועץ הנדלן את כל הנתונים ויאפשר לנו, המוכרים לקבוע את המחיר על פיהם.
לבד מהתבססות על מחירי הנכסים שנמכרו ראוי להדגיש שיש הבדלים במצביהם של נכסים ולכן יש לקחת זאת גם לתשומת לב בשיקלול המחיר.
אחד הכלים המקובלים לבדוק בכמה נמכרו נכסים דומות בסביבה, בתקופה האחרונה הוא אתר "רשות המיסים" מאחר ועל פי החוק, מדווחת כל עסקת מקרקעין לגוף זה תוך חמישים יום מחתימת החוזה (באחריות עורכי הדין העורכים את החוזים).
הדרך לבצע זאת נכון היא קודם למצוא "גוש וחלקה" של הנכס ומשם ל"אתר רשות המיסים". נכניס פרטים רלוונטיים ונקבל את הנתונים. עם זאת, ניתן לקבל את המידע מאתרים אחרים ברחבי הרשת.
שלכם
אמנון סער

checkmark4, checkmark, tick, correct, accept, ok
checkmark4, checkmark, tick, correct, accept, ok
checkmark4, checkmark, tick, correct, accept, ok
checkmark4, checkmark, tick, correct, accept, ok
checkmark4, checkmark, tick, correct, accept, ok
טלפון
077-9160177
כתובת
עין הקורא 11, ראשון לציון

עקבו אחרינו

בפייסבוק

כל הזכויות שמורות לאמנון סער © אין להעתיק, לצלם או להעביר מלל או תמונות וכל חומר אחר מהאתר ללא רשותו של אמנון סער
איימיל
isgav97@zahav.net.il
home10, home, house, building
phone5, phone, contact, telephone, support, call