גישה לעניין - הרצאות
 

מגוון נושאים ליועצי נדל"ן ולקהל הרחב.

# הספר נדל"ן מכאן ל...שם"
 
- מהו אימון אישי?
- מדוע חשוב לשלב אימון אישי בפעילות איש הנדל"ן?
- איך משלבים טכניקות מקצועיות עם טכניקות אימוניות?
- אילו מטרות אישיות מציבים באימון העסקי בנדל"ן?
- איך משמרים את הטכניקות? 
# שוק הנדל"ן בישראל – עיסקאות יד שניה
  • קווים לדמותם של המוכר והרוכש בישראל
  • כיצד מתנהל השוק בישראל?
  • מה מאפיין את שוק הרוכשים והרוכשים?
  • אילו סוגי נדל"ן בתחום התיווך קיימים בישראל?
  • אילו סוגי נכסים בתחום הדיור מוכרים בישראל
  • תדמית הענף בישראל
  • מה הגורם המשפיע על עליית מחירי הדיור?
  • מה מצב שוק הנדל"ן יד שניה לעומת בניה חדשה?
  • מי הגורמים המקצועיים הקשורים לענף ומה תפקידם?
  • מיסוי מקרקעין בישראל – מתי ולמי משלמים?
  • הגדרות בסיסיות בתחום הנדל"ן
# למה להיות יועץ נדל"ן?
  • יתרונות וחסרונות בעבודה
  • במה משפיע עבודת הנדל"ן על המשק הישראלי?
  • מה מייחד את עבודת יועץ הנדל"ן?
  • האם יש עתיד לענף הנדל"ן?
  • מהו הערך המוסף שמביא אתו יועץ הנדל"ן ללקוחותיו?
# דמות יועץ הנדל"ן
  • מה הם תנאי הסף לעבודה בענף?
  • תדמית יועץ הנדל"ן בישראל.
  • מה נדרש מיועץ נדל"ן על פי החוק
  • גישות שונות בתפיסת הפעילות
  • אילו תכונות חשובות חיוניות ליועץ הנדל"ן
  • "תאוריית העץ" – התפתחות נכונה בעבודה, על פי אמנון סער
# נדל"ן מתאוריה לעבודה מעשית
  • איך מתחילים?
  • איפה מתחילים?
  • מה גובה העמלה שגובים?
  • באילו כלים יעילים משתמשים?
  • תיאום ציפיות אישי
  • מה הוא "איזור ההתמחות"?
  • מה הם עקרונות העבודה בנדל"ן?
  • מה היא "מצגת"?
  • מה היא בלעדיות?
  • כמה נכסים צריך לגייס ולמה?
  • איך מכינים תכנית פעולה?
# משוכות הניצבות בפני יועץ הנדל"ן
  • למה נוטשים יועצי נדל"ן החדשים את השוק לאחר זמן קצר?
  • כיצד להתמודד עם התנגדויות?
  • איך עוברים את החודשים הראשונים?
  • איך להימנע ממשברים?
  • איך לזהות "משביתי שמחות" ומה צריך לעשות?
#פרקטיקה ב"איזור ההתמחות"
  • איך בוחרים "איזור התמחות"?
  • איך מנתחים נכון "איזור התמחות"?
  • איך מעריכים מחירי נכסים ב"איזור ההתמחות"?
  • פעילות שוטפת ב"איזור ההתמחות"
  • שיווק ופרסום ב"איזור ההתמחות"
  • איך מחשבים פוטנציאל רווח ב"איזור ההתמחות"?
# "המצגת": הכנות וביצוע
  • מה היא "מצגת" ומה תכליתה?
  • איך מתכוננים לקראת המצגת?
  • איך פונים ללקוח כדי לתאם פגישה?
  • מה הם השלבים בפגישה, ומה עומד אחריהם?
  • מה אסור ומה מותר להגיד ב"מצגת"?
  • מה עושים אחרי ה"מצגת"?
  • תרגיל סימולציה
# נשים בנדל"ן – פוטנציאל למימוש אישי ומקצועי גבוה
  • שילובה של האשה המודרנית בכלכלת המשפחה.
  • מה יתרונות האשה בענף הנדל"ן בתחום מגורים יד שניה?
  • כיצד יכולה אשה להתפתח אישית וכלכלית בעבודת הנדל"ן?
  • קשיים הניצבים בפני יועצות נדל"ן וכיצד מתמודדים איתם?
  • איך יוצאות לדרך?
  • איך מתמרנות בין המחוייבות לבית לבין המחוייבות לעבודה?
  • איך יוצרות את ההכנסה?
# כלים להעצמה אישית בתחום הנדל"ן
  • "תאוריית העץ" – התפתחות נכונה בעבודה, על פי אמנון סער
  • למה נוטשים יועצי נדל"ן החדשים את השוק לאחר זמן קצר?
  • שינוי בחיים- מה הוא התהליך וכיצד מתכננים?
  • לעבור ממצב פאסיבי למצב אקטיבי.
  • מה היא מודעות אישית וכיצד רותמים אותה?
  • מי היא אפר"ת ומה תפקידה בחיינו?
  • מה הוא "גלגל החיים" ואילו מסקנות אפשר להסיק ממנו?
  • מה תפקידם של החוזקות והערכים האישיים בעבודת יועץ הנדל"ן?
  • משל הפיל כתהליך הרסני.
  • מי הם ה"שדונים" המתערבים חיינו וכיצד מתמודדים בהם?
  • מושלמות- יש דבר כזה?
  • דחיינות והשלכותיה
  • מה היא הקשבה ברמה 3 ואיך מגיעים אליה?
  • שאילת שאלות: המפתח לתקשורת טובה ויעילה
  • מי הוא מקצוען וכיצד הוא פועל?
# מיתוג ,שיווק ופרסום

     א. שיווק עצמי בסביבת העסקים המודרנית
  • מה היא תכנית שיווק וכיצד עורכים אותה?
  • מה היא ניירת שיווקי? מה הוא לוגו? מה הוא סלוגן?
  • כיצד "בונים" שם טוב?
  • אילו אמצעים שיווקיים עומדים לרשות יועץ הנדל"ן?
  • אילו אמצעים פרסומיים עומדים לרשות יועץ הנדל"ן?
 
       ב. פרסום, שיווק נכסים למכירה/גיוס מתעניינים
  • מה הוא שיווק "לרוחב" ומה הוא שיווק "לעומק"?
  • איך ומה נכון לפרסם? מתי ואיפה?
  • ניהול ומעקב נכון של לקוחות- מוכרים ורוכשים
# אירגון לוח זמנים האופן יעיל
  • לוח הזמנים המאפיין את עבודת הנדל"ן
  • איך לוקחים שליטה על הפעילות לא להיגרר אחריה?
  • מי ומה הם זוללי הזמן מהם יש להיזהר?
  • עבודה יעילה – לעשות בזמן הקצר ביותר את הטוב ביותר
  • מה חשוב מאד לעשות עכשיו ואת מה אפשר לדחות?
# משא ומתן – אומנות סגירת עיסקאות
  • באיזה שלב מתחיל משא ומתן לסגירת עיסקה?
  • מה היא הדינמיקה במשא ומתן יעיל?
  • מותר ואסור בשלבי משא ומתן.
  • סגירת עיסקה – שיאה של עבודת הנדלן
  • מה עושים אחרי שנסגרת עסקה? 

ועוד ועוד ועוד......
לפרטים נוספים: 
077/9160177
או הרשמו כאן ונחזור אליכם:

טלפון
077-9160177
כתובת
עין הקורא 11, ראשון לציון

עקבו אחרינו

עקבו אחרינו

כל הזכויות שמורות לאמנון סער © אין להעתיק, לצלם או להעביר מלל או תמונות וכל חומר אחר מהאתר ללא רשותו של אמנון סער
איימיל
isgav97@zahav.net.il
home10, home, house, building
phone5, phone, contact, telephone, support, call